Erfolgreich und effektiver im Vertrieb werden

Lernziele des Seminars effektiver im Vertrieb werden

Im Seminar vertiefen Sie Ihre vorhandenen Vertriebserfahrungen und erweitern Ihre Vorgehensweise im Verkaufsprozess. Sie lernen, Verkaufsgespräche gezielt vorzubereiten, strukturiert zu führen und konsequent an den tatsächlichen Bedürfnissen Ihrer Kunden auszurichten. Dabei schärfen Sie Ihre Fähigkeit, Nutzen klar zu formulieren, Lösungen überzeugend zu präsentieren und auch anspruchsvolle Gesprächssituationen souverän zu meistern.

Die sichere Einwandbehandlung sowie das Beherrschen der Abschlusstechniken werden intensiv trainiert. Sie entwickeln individuelle Strategien, um Kunden langfristig zu binden, Vertrauen aufzubauen und bestehende Kundenbeziehungen systematisch auszubauen.

Nach dem Seminar verfügen Sie über praxiserprobte Methoden, mit denen Sie Ihre persönliche Vertriebswirkung stärken, Ihre Abschlussquote erhöhen und Ihren Vertriebserfolg nachhaltig steigern.

Die Seminarorganisation

• Maximal 12 Teilnehmer
• Ausgewogener Mix von Theorie und Praxis
• Wissenschaftlich fundierte Verkaufstipps
• An die berufliche Situation angepasstes Training
• Üben der Inhalte in Rollenspielen zur Vertiefung
• Direktes und effektives Trainerfeedback
• Umfassendes Handout mit allen besprochenen Themen für den erfolgreichen Vertriebseistieg

Für wen ist das Seminar gedacht?

Dieses Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeitende und Führungskräfte aus dem Vertrieb mit Berufserfahrung, die ihre Verkaufskompetenz weiterentwickeln und messbar erfolgreicher verkaufen möchten. Angesprochen sind insbesondere an Menschen:

• Im Außendienst, die Kundenkontakt und Akquise professioneller gestalten wollen
• Im Vertriebsinnendienst, die ihre Gesprächsführung und Abschlussstärke verbessern möchten
• Im Sales Management, die strategischere Gesprächs- und Verkaufsprozesse umsetzen wollen
• Im Key Account Management, die Kundenbeziehungen effizienter gestalten und ausbauen möchten 

Das Seminar passt für Sie, wenn Sie bereits im Vertrieb tätig sind und Ihre Stärken als Problemlöser im Verkauf weiter ausbauen möchten – vom zielführenden Gespräch bis zur effizienten Angebotserstellung und zum Abschluss.

Nutzen für Unternehmen

Die Mitarbeiter lernen und üben in einem Vertriebstraining neue Kompetenzen für den Berufsalltag. Sie lernen funktionierende Sales Flows kennen, mit denen Sie auch in kritischen Verkaufsgesprächen souverän und erfolgreich agieren. Das praxisnahe Seminar ist methodisch und didaktisch so aufgebaut, dass das erlernte Vertriebswissen im Training intensiv geübt wird und für die berufliche Praxis sofort anwendbar ist. Als gemischte Gruppe oder für Teams ist das Seminar als Präsenzveranstaltung oder Onlineseminar zu buchen.

Aufbauende Inhalte

Die Teilnehmer erhalten ein hilfreiches Vertriebs-Handout über die Seminarinhalte zum Nachschlagen. Eigene individuelle Gesprächsleitfäden werden erstellt, getestet, geübt und verinnerlicht. Besser verkaufen lässt sich lernen.

Zusätzlich können Coaching-Einheiten zum Vertriebstraining für die vertriebliche Praxis gebucht werden.

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