Struktur im Vertrieb
einfacher verkaufen
Wie hilft Struktur im Vertrieb?
Vertrieb kann anstrengend sein. Im Rückblick stellt sich heraus, dass der Kunde viel gefragt hat, und der Verkäufer hat sich mehr auf sich als auf den Kunden fokussiert. Der Kunde spürt das und entscheidet sich gegen den Kauf. Das ist halt so? Nein!
Wer erfolgreich verkaufen möchte, benötigt eine solide Verkaufsstruktur. Eine effektive Verkaufsstrategie kann helfen, Umsätze zu maximieren und das Verkaufsergebnis zu verbessern. Eine gut durchdachte Verkaufsstruktur ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen Verkauf.
Ziele Ihres Seminares sind:
Eine Verkaufsstruktur besteht aus verschiedenen Elementen. Im Seminar lernen Sie, wie alle Elemente aufeinander abgestimmt sind und erfolgreich ineinandergreifen. sollte aus verschiedenen Elementen bestehen, wie z.B. Zielgruppenanalyse, Produktpräsentation, Verkaufsgespräch, Angebotserstellung und Nachverfolgung.
Mit Struktur im Vertrieb - die Seminarinhalte:
- Wer sind meine Zielkunden
- Analyse von Kundenbeständen mit der ABC Analyse
- Struktur und Handlungsmotivation von Menschen erkennen
- Welche Bedürfnisstruktur haben meine Kunden
- Eigenen Verkaufstyp erkennen
- Strukturen im Verkaufsgespräch kennen und einordnen
- Erarbeiten der individuellen Struktur des Gespräches
- Einwände im Voraus erkennen und behandeln
- Follow up Prozess planen und einhalten
Das Angebot:
- Wissen praxisnah vermittelt
- Aus der Praxis für die Praxis
- Erfahrene Trainer
Dauer: 1 Tag
450,00 € (zzgl. MwSt.)
je Teilnehmer
Onlineseminar:
350,00 € (zzgl. MwSt.)
je Teilnehmer
Passende Seminare:
Welchen Nutzen können Sie erwarten?
Lernen Sie wie Sie in kurzer Zeit:
- Sicherheit im Verkauf erhalten und präsenter wirken
- Überzeugender in Gesprächen wirken
- Ihre Verkaufsrhetorik optimieren
- Kommunikationstheorien sicher in der Praxis anwenden
- mit Struktur einfacher Verkaufsgespräche zum Abschluss bringen
- Als Problemlöser Einwände leichter lösen
- höhere Preise am Markt durchsetzen
- messbar mehr mit Ihrer Struktur verkaufen.
An wen richtet sich das Seminar Struktur im Verkauf?
Das Seminar richtet sich an alle Vertriebler, die Ihren individuellen Erfolg im Verkaufsgespräch und im Abschluss stärken wollen. Auf die branchentypischen Besonderheiten des Berufsalltages der Teilnehmer aus dem
- Gründer
- Außendienst
- Vertriebsinnendienst
- Sales Management
- oder Key-Account Management
wird individuell eingegangen.
Welchen Vorteil haben Unternehmen mit dem Seminar Struktur im Verkauf?
Die Teilnehmer lernen und üben in einem Trainingsrahmen neue Kompetenzen, um ihren Vertriebsalltag besser zu strukturieren. Das komprimierte Seminar ist methodisch und didaktisch so aufgebaut, dass die Teilnehmer am Ende eine individuelle Verkaufsstruktur kennen, die Sicherheit beim Vertrieb gibt.
Das Seminar kann als Inhouse Veranstaltung bei Ihnen im Unternehmen oder als gemischte Gruppe als Präsenzveranstaltung oder Onlineseminar gebucht werden.
Mit einem auf Ihr Unternehmen zugeschnittenen Verkaufsleitfaden stellen Unternehmen sicher, dass eine hohe Qualität in den Vertriebsteams gelebt wird. Den Mitarbeitern fallen die Verkaufsgespräche leichter und der Erfolg steigt messbar.
Unterlagen und Nachbearbeitung
Die Teilnehmer erhalten ein hilfreiches Seminar-Handout über die Seminarinhalte zum Nachschlagen.
Zusätzlich können Coaching Einheiten zum Seminar für die strukturierte vertriebliche Praxis gebucht werden.
