Verkaufsgespräche führen

Verkaufsgespräche erfolgreich führen

Erfolgreich Verkaufsgespräche führen und abschließen

Ohne erfolgreiche Verkaufsgespräche sind die besten Produkte für ein Unternehmen nutzlos. Lernen Sie in diesem Training, wie Sie Ihr Verkaufsverhalten nachhaltig verbessern. Mit dem Ausbau der individuellen Stärken und Kompetenzen werden Sie messbar mehr Erfolg haben. Lernen Sie, wie Sie im Verkaufsgespräch überzeugender werden.

Wir alle wissen, Leads sind oft teuer generiert und Termine sind schwer zu erreichen. Mit guter Kommunikation und der richtigen Einstellung zum Verkauf legen Sie den Grundstein für Vertriebserfolg.

Erwarten Sie Wissen aus der Praxis für die Vertriebspraxis und für Ihren Erfolg.

Was lernen Sie im Seminares Verkaufsgespräche erfolgreich führen:

Die Teilnehmer lernen den Aufbau eines Verkaufsgespräches kennen. Die Grundlagen der erfolgreichen Kommunikation wird anhand von Modellen erlernt und praktisch geübt. Die Teilnehmer lernen die eigenen Persönlichkeit und die des Kunden einschätzen. Die Vorteile der umfangreichen Bedarfsanalyse mit Vorabschlusstechniken wird vermittelt. Die Methoden der effektiven Präsentations- und Abschlusstechniken werden vorgestellt und geübt. Die Gründe für Einwände werden vermittelt und die Einwandbehandlung wird geübt.

Verkaufsgespräche führen - die Seminarinhalte:

Kommunikationsgrundsätze kennen und sicher anwenden
Die Phasen des Verkaufsgespräches
Persönlichkeit wirkungsvoll einsetzen
Haltung und Einstellung zum Verkauf und zu den Produkten
Der erste Eindruck im Termin
Zielorientierte Gesprächsführung
Bedarfsermittlung effektiv durchführen
Bedarfsgerechte Präsentation der Lösungen
Cross Selling kundenorientiert anbieten
Angebote und Abschlüsse erfolgreich gestalten
Einwände identifizieren und sicher argumentieren
After Sales Aktivitäten erfolgreich umsetzen
Zeit-Management für Vertriebsmitarbeiter
Selbstkontrolle im Vertrieb

Das Angebot:

Wissen praxisnah aufbereitet
Aus der Praxis für die Praxis
Großes Fachwissen
Erfahrene Trainer

Dauer: 1 Tage

550,00 € (zzgl. MwSt.)

je Teilnehmer

Onlineseminar:

450,00 € (zzgl. MwSt.)

je Teilnehmer

Mehr Informationen

Passende Seminare:

Welchen Nutzen können Sie für den Verkauf erwarten?

Lernen Sie wie Sie in kurzer Zeit:

Ihre Stärken überzeugend nutzen
Überzeugend mit Ihrem Mind-Set auftreten
Gesprächspartner sicher einschätzen
Die Phasen des Verkaufsgespräches nutzen
Angebote treffend präsentieren
Cross Selling als Problemlöser verkaufen
Weniger Einwände erhalten
messbar mehr und bessere Abschlüsse erzielen.

An wen richtet sich das Seminar Verkaufsgespräche führen?

Das Seminar richtet sich an alle Mitarbeiter und Führungskräfte mit direkter Vertriebsaufgabe wie:

Außendienst
Vertriebsinnendienst
Sales Management
oder Key-Account Management
Vertriebsführungskräfte

Das Seminar ist darauf ausgelegt, dass die Teilnehmer Verkaufsgespräche effektiver zum Abschluss bringen und ihre Vertriebserfolge steigern.

Welchen Vorteil haben Unternehmen mit dem Seminar Verkaufsgespräche erfolgreich führen?

Die Mitarbeiter lernen und üben in einem Trainingsrahmen Inhalte, um Verkaufsgespräche erfolgreich zu führen. Das Seminar ist darauf ausgelegt, dass die individuellen Stärken der Teilnehmer erkannt und in praktischen Übungen angewendet werden.

Der Aufbau ist so gewählt, dass die neu erlernten Inhalte direkt in praktischen Übungen vertieft werden und damit handhabbar für die berufliche Praxis sind.

Das Seminar ist als Inhouse Veranstaltung im Unternehmen oder als gemischte Gruppe als Präsenzveranstaltung oder Onlineseminar gestaltet.

Aufbauende Inhalte

Zusätzlich können Coaching Einheiten zum Seminar für die Unterstützung der beruflichen Praxis gebucht werden. Mit den Coaching Einheiten fällt es den Teilnehmern leichter, Verhaltensveränderungen erfolgreich umzusetzen.

Alternativ können die Führungskräfte durch Ausbau der eigenen Coaching Kompetenz in die Lage versetzt werden, ihre Teams dauerhaft zu coachen.

Verkaufsgespräche erfolgreich führen

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