Neues Jahr – altes Vorgehen?

Im neuen Jahr machen wir alles anders, oder so wie immer? Der Jahreswechsel wird als Zeitpunkt für viele geplante Veränderungen genommen. Doch werden diese Veränderungen auch erfolgreich umgesetzt?

Jeder kennt es, Vorsätze wie: mehr Sport, weniger Rauchen, mehr Akquise oder was auch immer. Was ist eigentlich das Geheimnis, dass einige Menschen ihre Vorsätze umsetzen und andere bereits nach wenigen Wochen abbrechen?

Veränderungen erfolgreich umsetzen

Gründe für mangelnde Umsetzungsstärke sind:

geringe Verbindlichkeit
Anstrengung und hoch
Ziele zu weit gesetzt
mangelnde Bereitschaft
geringer Fokus auf das Ziel

Wenn diese Gründe einzeln oder als Bündel bekannt sind, was ist dann der Erfolgsfaktor?

Sind Sie ehrlich zu sich und hinterfragen Sie, wie wichtig das Ziel ist. Wie hoch ist mein Veränderungsdruck? Oder reicht mir das aktuelle Ergebnis eigentlich aus und die Veränderung bringt nur ein wenig mehr bei viel mehr Aufwand?

Erfolgreiche Umsetzung gelingt bei Überzeugung, die Veränderung anzugehen. Dabei ist die Zeile anspruchsvoll, aber erreichbar zu setzen. Gerade zu Beginn ist es hilfreich, die Ziele so zu setzen, dass Erfolge messbar sind und sich schnell erkennen lassen. Wer diese Erfolge festhält, wird sehen, dass die Veränderung beginnt. Darauf kann aufgebaut werden und die nächsten Schritte werden in Angriff genommen. Mit der Zeit können die Ziele anspruchsvoller gestellt werden.

Ablenkungen und Ausreden behindern

Heute habe ich leider keine Zeit für..., denn XYZ ist wichtiger. Ist es das wirklich oder nur eine Ausrede? Nutzen Sie Managementmethoden wie die EISENHOWER-MATRIX, um sich vor Ablenkungen und Zeitverschwendung zu schützen. Machen Sie sich Gedanken darüber, welchen Anteil an der Tagesarbeitszeit Sie in die neuen Vorhaben investieren wollen. Halten Sie das ebenfalls fest. Selbst wenn es gute Gründe gibt, das neue Vorhaben ausgerechnet "Heute" mal nicht zu verfolgen, ist das der erste Grund für den Misserfolg. Das gilt es zu verhindern! Lieber nur etwas oder ein wenig gemacht, ist besser als nichts. Im Sport heißt es: Lieber unperfekt trainiert als perfekt nicht trainiert. Jede auch noch so kleine Aktivität führt dazu, dass das neue Vorhaben zur Gewohnheit wird.

Wiederholungen führen zu Veränderungen

gewöhnen Sie sich an die neuen Vorhaben. Je öfter das neue Vorhaben täglich durchgeführt wird, desto eher wird Neues zur Gewohnheit. Alles, was zur Gewohnheit wird, wenn es durch Verhalten antrainiert wird, ist im Tagesablauf stabil. Daher ist das neue Vorhaben nur dann erfolgreich, wenn es Teil der täglichen Routine wird. Altes Vorgehen muss konsequent vermieden werden.

Ein Vertriebler nimmt sich vor, jeden Tag 5 Akquiseanrufe mehr zu machen. Wie geht er denn nun vor?

Umsetzung steuern

Welche Tools und Mittel gibt es dafür? Neben dem Festhalten des Ergebnisses im Kalender oder anderen Tools ist das Planen der Zeit dafür wichtig. Wann werde ich diese fünf Anrufe denn machen? Mit einer SMARTEN Planung wird die Umsetzung des Ziels gelingen. Seien Sie nicht zu streng mit sich, wenn die fünf Anrufe mal nicht geschafft werden. Wichtig ist in der ersten Phase, dass sich überhaupt aufgerafft werden kann. Sie fühlen sich unsicher?

Dann kann Ihnen die MIBOCON GmbH mit Coaching und Training gerade bei Veränderungsprozessen erfolgreich zur Seite stehen.